101 WAYS TO NEGOTIATE MORE EFFECTIVELY David Oliver

Name: 101 WAYS TO NEGOTIATE MORE EFFECTIVELY von David Oliver
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101 WAYS TO NEGOTIATE MORE EFFECTIVELY David Oliver

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Sehr Gut

Zusammenfassung

This text is full of tried and tested tips to help those in business to improve their success rate. The author shares his knowledge gained from negotiating major contracts in step-by-step terms, covering various topics on negotiation including handling deadlocks and rules for making concessions.

101 WAYS TO NEGOTIATE MORE EFFECTIVELY Zusammenfassung

101 WAYS TO NEGOTIATE MORE EFFECTIVELY David Oliver

This guide offers tried and tested tips to help anyone in business to improve their success rate. The author shares his first-hand experience in negotiating major contracts in concise step-by-step terms. He covers such subjects as handling deadlocks; rules for making concessions; and specific techniques of negotiating.

Inhaltsverzeichnis

Definition; count the cost; six key elements; what we think conditions our approach; enhancing our authority; tactics and countermeasures; negotiable variables; rules for making concessions; look for negotiable variables; handling deadlock; asking questions; the authority of your counterpart; tough or effective; do's and don'ts; specific techniques; parting advice.

Zusätzliche Informationen

Sku

GOR001235580

ISBN 13

9780749421007

ISBN 10

0749421002

Titel

101 WAYS TO NEGOTIATE MORE EFFECTIVELY David Oliver

Autor

David Oliver

Zustand

Gebraucht - Sehr Gut

Bindung

Gebundene Ausgabe

Verlag

Kogan Page Ltd

Datum

19961125

Anzahl der Seiten

128

Preise

N/A

Begleitschreiben

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