Sales Management Douglas J. Dalrymple

Name: Sales Management von Douglas J. Dalrymple
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Sales Management Douglas J. Dalrymple

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Zusammenfassung

This text highlights recent developments, topical issues, and unique sales strategies. Dalrymple places special emphasis on managing strategic account relationships, team development, diversity in the work force, sales force automation, problem solving skills, and financial issues.

Sales Management Zusammenfassung

Sales Management: Concepts and Cases Douglas J. Dalrymple

Through six editions, Sales Management has provided readers with a comprehensive, practical approach to sales management. Now the authors continue that tradition in a new edition that places special emphasis on current issues of managing strategic account relationships, team development, diversity in the work force, sales force automation, and ethical issues.

Inhaltsverzeichnis

SALES MANAGEMENT FUNCTIONS AND STRENGTHS. Introduction to Selling and Sales Management. Strategic Planning and Budgeting. DEVELOPING THE SELLING FUNCTION. Personal Selling. Account Relationship Management. Territory Management. Sales Ethics. SALES GOALS AND STRUCTURE. Estimating Potentials and Forecasting Sales. Organization. Territory Design. BUILDING A SALES PROGRAM. Recruiting and Selecting Personnel. Sales Training. LEADING AND MOTIVATING THE SALES FORCE. Leadership. Motivating Salespeople. Compensating Salespeople. Evaluating Performance. Appendices. References. Credits. Key Term and Subject Index. Indexes.

Zusätzliche Informationen

Sku

GOR012849706

ISBN 13

9780471388807

ISBN 10

0471388807

Titel

Sales Management: Concepts and Cases Douglas J. Dalrymple

Autor

Douglas J. Dalrymple

Zustand

Gebraucht - Gut

Bindung

Gebundene Ausgabe

Verlag

John Wiley and Sons Ltd

Datum

20001019

Anzahl der Seiten

608

Preise

N/A

Begleitschreiben

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