Getting Partnering Right: How Market Leaders Are Creating Long-Term Competitive Advantage Neil Rackham

Name: Getting Partnering Right: How Market Leaders Are Creating Long-Term Competitive Advantage von Neil Rackham
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Getting Partnering Right: How Market Leaders Are Creating Long-Term Competitive Advantage Neil Rackham

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Zusammenfassung

Written by the author of "Spin Selling", this work explains, demystifies and makes sense of the revolution that is taking place in supplier-customer relationships, and redefines how to form locked-in, highly profitable relationships with customers.

Getting Partnering Right: How Market Leaders Are Creating Long-Term Competitive Advantage Zusammenfassung

Getting Partnering Right: How Market Leaders Are Creating Long-Term Competitive Advantage Neil Rackham

The bestselling author of "Spin Selling" explains, demystifies and makes sense of the revolution that is taking place in supplier-customer relationships today; and redefines how to form locked-in, highly profitable relationships with customers.

Über Neil Rackham

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Inhaltsverzeichnis

The Partnering Revolution.The Ingredients of Successful Partnerships.Impact: The Bottom Line.Intimacy: Beyond Transactional Relationships.Vision: The Guidance System for Partnering.Choosing Your Partners.Partnering with Other Suppliers.Putting It All Together.

Zusätzliche Informationen

Sku

GOR010600146

ISBN 13

9780070517820

ISBN 10

0070517827

Titel

Getting Partnering Right: How Market Leaders Are Creating Long-Term Competitive Advantage Neil Rackham

Autor

Neil Rackham

Zustand

Gebraucht - Wie Neu

Bindung

Gebundene Ausgabe

Verlag

McGraw-Hill Education - Europe

Datum

1995-12-22

Anzahl der Seiten

237

Preise

N/A

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