Sales Force Design For Strategic Advantage A. Zoltners

Name: Sales Force Design For Strategic Advantage von A. Zoltners
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Sales Force Design For Strategic Advantage A. Zoltners

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Zusammenfassung

This book focuses upon the role of the sales force in today's changing world and how to design a sales force for strategic advantage. It includes sections on how to assess the current sales force design and how to implement change and covers customer segmentation, market strategy, structuring and sizing, alignment, metrics and managing change.

Sales Force Design For Strategic Advantage Zusammenfassung

Sales Force Design For Strategic Advantage A. Zoltners

Über A. Zoltners

ANDRIS ZOLTNERS is Professor of Marketing at the Kellogg Graduate School of Management at Northwestern University. He is the Academic Director of three Kellogg Executive Programs and the author of a number of successful books on marketing and sales force performance.

PRABHAKANT SINHA is Managing Director of ZS Associates, USA.

SALLY LORIMER is a Business Writer, USA.

Inhaltsverzeichnis

Designing and Redesigning the Sales Force in Today's Changing World A Process for Designing the Sales Force for Strategic Advantage Sales Strategy Go-To-Market Strategy Designing the Sales Force Structure Sales Roles Sizing the Selling Organization Sales Territory Alignment Sustaining the Successful Selling Organization Managing Change

Zusätzliche Informationen

Sku

GOR002348249

ISBN 13

9781403903051

ISBN 10

1403903050

Titel

Sales Force Design For Strategic Advantage A. Zoltners

Autor

A. Zoltners

Zustand

Gebraucht - Sehr Gut

Bindung

Gebundene Ausgabe

Verlag

Palgrave USA

Datum

2004-06-25

Anzahl der Seiten

399

Preise

N/A

Begleitschreiben

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