Sales Management Douglas J. Dalrymple

Name: Sales Management von Douglas J. Dalrymple
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Sales Management Douglas J. Dalrymple

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Zusammenfassung

This title provides readers with a comprehensive, practical approach to sales management. It places special emphasis on current issues of managing strategic account relationships, team development, diversity in the work force, sales force automation, and ethical issues.

Sales Management Zusammenfassung

Sales Management: Concepts and Cases Douglas J. Dalrymple

Through seven editions, Sales Management has provided readers with a comprehensive, practical approach to sales management. This book places special emphasis on current issues of managing strategic account relationships, team development, diversity in the work force, sales force automation, and ethical issues.

Inhaltsverzeichnis

1. Introduction to Selling and Sales Management; 2. Strategic and Sales Program Planning; Sales Management Resource: Estimating Potential and Forecasting Sales; Management Resource: Sales Force Investment and Budgeting; 3. Sales Opportunity Management; 4. Account Relationship Management; 5. Customer Interaction Management; 6. Sales Force Organization; Management Resource: Territory Design; 7. Recruiting and Selecting Sales Personnel; 8. Sales Training; 9. Leadership; 10. Ethical Leadership; 11. Motivating Salespeople; 12. Compensating Salespeople; 13. Evaluating Performance; References; Credits; Key Term and Subject Index; Author Index; Company Index; Case Index.

Zusätzliche Informationen

Sku

GOR006948128

ISBN 13

9780471230601

ISBN 10

047123060X

Titel

Sales Management: Concepts and Cases Douglas J. Dalrymple

Autor

Douglas J. Dalrymple

Zustand

Gebraucht - Sehr Gut

Bindung

Gebundene Ausgabe

Verlag

John Wiley and Sons Ltd

Datum

20031205

Anzahl der Seiten

624

Preise

N/A

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