Selling to the Public Sector: Access and Sell to the UK's Richest Marketplace Jim Green
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Selling to the Public Sector
Selling to the Public Sector
Zusammenfassung
Designed for newcomers as well as existing suppliers, this text provides information on how to: access the public sector marketplace, locate opportunities available there, identify the way in to all departments, and understand the procedures required for successful negotiation.
Selling to the Public Sector Zusammenfassung
Inhaltsverzeichnis
Understnding public sector business; grasping the tender process; planning ahead; prospecting for openings; locating core preospects; evaluating viability; building a data bank; pursuing prevailing opportunities; identifying decision makers; doing business without tendering; negotiating for results; marketing the service; perfecting your sales technique; mastering procedures; making use of the Internet.
Zusätzliche Informationen
GOR001050645
9781857035872
1857035879
Selling to the Public Sector: Access and Sell to the UK's Richest Marketplace Jim Green
Gebraucht - Sehr Gut
Broschiert
Little, Brown Book Group
20000501
144
N/A
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