In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie andere Menschen in beruflichen Situationen uberzeugen und fur Ihre Anliegen gewinnen koennen. Denn andere dazu zu bewegen, von ihrer ursprunglichen UEberzeugung abzurucken und Ja statt Nein zu sagen, grenzt oftmals an ein Wunder. Das kann aber wahr werden, wenn Sie einige Werkzeuge gekonnt anwenden.
Der Autor beschreibt zwoelf wesentliche Erfolgsfaktoren wie beispielsweise Storytelling, das Profiling-Prinzip, die Technik von unerwarteten UEberraschungen oder das Prinzip der Gegenseitigkeit, die dazu beitragen, die Waage der Entscheidung zu Ihren Gunsten zu bewegen. Zudem erhalten Sie konkrete Tipps, die den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. Inspirierende Geschichten aus Politik und Wirtschaft zeigen, wie die Anwendung in der Praxis gelingt, und motivieren, die vorgestellten Tools in den eigenen Alltag zu integrieren. Ein wunderbares Buch, das Menschen hilft, ihre wahren Anliegen zu erkennen und uberzeugend zu vertreten. Kurt Schmid reflektiert so klar, dass man die Praxistipps sofort anwenden kann. Prof. Dr. Dr. h.c. Torsten Tomczak, Direktor des Instituts fur Marketing und Customer Insight an der Universitat St. Gallen