Dieses Buch soll Ihnen und Ihrem Unternehmen dabei helfen, in einer sich wandelnden Welt weiterhin erfolgreich zu sein. Es zeigt Ihnen nachhaltige Methoden und Prozesse - die Sie systematisch in Ihrem Unternehmen einfuhren sollten.

* Vertriebspraxis Mittelstand ist dabei hervorragend fur Entscheider und Mitarbeiter zugleich geeignet: Es ist maximal praxisnah und die vorgestellten Grundlagen sind leicht umzusetzen.

* Dieses Buch bietet Unternehmen, Geschaftsfuhrern, Fuhrungskraften und allen Mitarbeitern im Vertrieb wichtiges Know-how und praktische Werkzeuge zur UEberprufung und Optimierung der eigenen Vertriebsstrategie.

Unsicheres Geschaftsklima, Digitalisierung, Lieferengpasse und eine angespannte weltpolitische Situation setzen insbesondere mittelstandische Unternehmen unter Druck. Vertrieb und Marketing stehen vor der Herausforderung, auch unter schwierigen Bedingungen fur nachhaltigen Umsatz zu sorgen. Um erfolgreich und profitabel zu bleiben, ist es wichtiger denn je, intelligent zu agieren und die Chancen der Digitalisierung zu nutzen. Ein systematischer Vertriebsaufbau, effiziente Prozesse sowie ein regelmassiger, grundlegender Vertriebs-Check sind unerlasslich.

Der Vertriebsexperte Markus Milz liefert mit den Werkzeugen der von ihm entwickelten SALESTOOLBOX (R), zahlreichen Praxistipps und konkreten Beispielen wertvolle Unterstutzung fur CEOs bei ihrer Strategieentwicklung. Zudem erfahren alle im Vertrieb Tatigen, wie sie eine Wachstumsstrategie entwickeln und diese umsetzen. Vertriebsleiter lernen, wie sie ihre Mannschaft gezielt anleiten.

Neu in der 2. Auflage: Wie die Digitalisierung den Vertrieb verandert und die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb neu definiert. Plus Videos per App.

Der Autor uber sein Buch:

Naturlich befindet sich die Welt PERMANENT im Wandel - hier gebe ich dem griechischen Philosophen Heraklit recht, wenn er sagt: Alles fliesst. Doch die letzten 3 Jahre hatten es wirklich in sich.

Ich war immer sehr stolz auf mein Buch Vertriebspraxis Mittelstand. Seit der ersten Auflage dieses Buches sind rund zehn Jahre vergangen. Bis vor drei Jahren hatte ich die Notwendigkeit einer Nachauflage nur bedingt gesehen. Die von mir seinerzeit dargestellten Werkzeuge und das beschriebene Vorgehen erschienen mir nach wie vor topaktuell.

Doch dann war die Welt auf einmal eine andere: Klimaapokalypse, Corona-Pandemie, Krieg in Europa. Vertrieb fand einige Zeit gar nicht oder nur digital statt - teilweise ist es noch so, mindestens aber hybrid. In jedem Falle erschien auf einmal eine komplette und vollstandige UEberarbeitung bzw. Erweiterung oder teilweise Neufassung aller Kapitel mehr als sinnvoll.

Im Gegensatz zu vor 10 Jahren, als ich das Buch insbesondere als Handbuch fur Unternehmer, Geschaftsfuhrer und Vertriebsleiter geschrieben habe, habe ich es heute auch als Grundlagenwerk fur jeden im Vertrieb tatigen Menschen konzipiert. Fur alten Hasen ebenso wie fur Neuanfangern oder Quereinsteiger.

Die neue Auflage wurde um brandneuen Content erweitert! Mit dabei z.B. alles zum Thema Digital, Hybrid und Social Selling.

Ausserdem wurde auch der Titel entsprechend der neuen Ausrichtung und Zielgruppe angepasst. Er lautet nun: Ein Grundlagenwerk fur Strategie, Fuhrung und Sales und enthalt all die relevanten Werkzeuge, die jeder im Vertrieb Tatige sowie jeder Strategie- und Vertriebsverantwortliche drauf haben sollte.

Es soll einen moeglichst vollstandigen UEberblick uber alle relevanten Werkzeuge, Tools und Techniken geben, die im Vertrieb des Jahres 2023 bekannt sein - und zur Anwendung kommen sollten.

Dieses Buch ist perfekt fur Sie, wenn

* Sie Aktionismus vermeiden und auf wirklich wirkungsvolle und nachhaltige Massnahmen setzen wollen

* Sie entschlossen sind, Ihren Vertrieb neu aufzustellen, aber nicht wissen, wo Sie beginnen sollen

* Sie ein Buch kaufen wollen, dass sowohl als Anleitung als auch als Nachschlagewerk funktioniert